+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Примеры спин продаж нпф отзывы

Мы ценим сотрудничество с Вами и надеемся на продолжение взаимовыгодной и плодотворной работы. Отзыв о проведенном тренинге компания "ДЕКО" г. Нижний Новгород Добавлено менеджером hrtime. Понравилось то, что менеджерам по продажам а у нас это молодые люди от x до 30 лет основная теория и тактика была преподнесена агрессивно, и в этом ее изюминка, а именно через осознание того, что временной период самой активной жизненной энергии ограничен. Это стратегически правильно, п.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Кратко - Бизнес аудиокнига: СПИН-продажи

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

37 практических инструментов руководителя отдела продаж

Метод СПИН: О методе продаж СПИН многие в бизнесе знают, но совсем немногие глубоко понимают его суть и, тем более, владеют методом на практике. Участники Круглых столов, презентаций и тренингов, а так же наши будущие клиенты часто задают вопросы по поводу СПИНа. Это могут быть менеджеры по продаже дорогих автомобилей или недвижимости.

А кто ещё обучается СПИНу, приведите, пожалуйста, примеры? Да, абсолютно верно. Большинство менеджеров, которые заключают сделки в длительных или крупных продажах, действительно владеют методом СПИН. Но тренинг по технологии СПИН посещают также и специалисты по продажам, которые осуществляют быстрые и разовые продажи клиентам.

Например, из таких сфер как страхование, банки, НПФ, логистика, грузоперевозки, телекоммуникации, и пр. При общении с клиентом можно применять, если не полностью технологию СПИН, то ее отдельные элементы, что позволяет встроить СПИН в продажи любого уровня.

Мало того, иногда данная технология полезна не только менеджерам по продажам, а представителям и других специальностей. У меня на тренинге присутствовали руководитель, психолог, специалист по обучению, дизайнер — и всем этим людям данный тренинг оказался полезен для их рабочей деятельности.

Претерпел ли этот метод какую-то модификацию в условиях российского бизнеса? Хотя сам метод СПИН предназначен именно для продаж такого уровня. Самая большая модификация технологии СПИН в российском бизнесе как раз связана с тем, что этой технологией стали пользоваться в маленьких и быстрых продажах.

Сейчас много говорят о том, что способы прямого давления на покупателя и различного рода манипуляции становятся вчерашним днём в продажах. Является ли метод СПИН манипулятивной техникой? Грустно, что технология СПИН, особенно используемая в быстрых продажах становится очень манипулятивной техникой, хотя по сути своей таковой не является.

При правильном применении, СПИН — это техника стратегическая, мягкая, уважительная по отношению и к клиенту и к менеджеру, направленная на понимание проблем клиента и стремление клиенту помочь.

А в российских условиях этой техникой часто пользуются абсолютно противоположно! От этого так много мнений о том, что СПИН — это манипуляция. Но технология СПИН в своем чистом виде не манипулятивная техника, а совсем наоборот!

Все зависит от того, как ей обучают на тренингах. От того, как ее поймет менеджер и как будет ей пользоваться на практике. Если сказать более образно: И в руках у хирурга — это инструмент, который поможет человеку быть здоровым!

А в руках у преступника — это предмет, который может убить! То же самое и с применением СПИН. Поделитесь своим опытом самой успешной продажи с использованием метода СПИН?

Как ни парадоксально — это была продажа корпоративного тренинга по технологии СПИН. На встрече клиент с самого начала высказывал возражения прямо как из примеров Н. Рэкхема в его книге. Тогда стало понятно, что лучше СПИН в этом случае никакая другая техника не подойдет, и я стала работать именно по ней.

Это принесло свой результат: И поэтому клиенту было гораздо легче оценить эту технологию и принять решение об обучении своих сотрудников этой технике работы. Используется ли метод СПИН где-либо, кроме продаж? Выше я уже упоминала, что на тренинг по технологии СПИН приходят не только продавцы, но и представители других специальностей.

И я видела, как СПИН применяют руководители в общении со своими подчиненными , специалисты по коучингу консультируя своих клиентов по достижению целей , сотрудниками на совещании при принятии важного решения. Лично я иногда применяю СПИН, помимо ситуаций продаж, в своей практике психологического консультирования.

Она действительно помогает глубже понять твоего клиента, и, самое главное, позволяет самому клиенту лучше разобраться в себе! Илона, в настоящее время по методу СПИН вышло огромное количество литературы.

В интернете тоже можно найти массу информации по этому вопросу. Что Вы скажете в поддержку обучения на бизнес-тренинге как способе освоить этот метод? Здесь я могу ответить однозначно. То есть, книги Н. Благо написаны они интересно, доступно, понятно и читать их одно удовольствие!

Так как важно не только понять, но и начать правильно использовать! На обучении вас научат формулировать СПИН-вопросы под специфику вашей деятельности, вы проиграете несколько ситуаций ролевых игр в которых сможете увидеть, как эта техника работает на практике, и каким именно образом необходимо ее применять в общении с клиентом, вы научитесь встраивать нужные вопросы в нужный момент времени в диалоге с клиентом, вы потренируетесь в практическом употреблении технологии СПИН.

Книги и чтение — это очень хорошо! Но когда знания необходимо перевести в конкретное умение или навык — этому способствуют тренинги и дальнейшая осознанная тренировка методик в реальной практике с клиентами. Илона, а каков должен быть уровень подготовки участников тренинга по освоению метода СПИН?

Могут ли это быть новички в продажах или же потребуются определённые опыт и знания? СПИН — это достаточно сложная технология как для понимания, так и для применения , поэтому идеал — это если сотрудники, приходящие на тренинг, уже имеют знания по стандартной технике продаж.

В таком случае, участникам просто быстрее становится понятна данная технология, так как они могут ее сравнить со стандартными техниками продаж. А если они ее лучше понимают, то, они и быстрее научаются ее применять особенно, если сильна мотивация!

Но при этом, на тренинг, безусловно, можно приходить и новичкам в продажах. Тем более, что если они придут ко мне на тренинг, то вся информация доносится в доступной форме, так, чтобы было понятно каждому!

И после любой ролевой игры следует подробное обсуждение и анализ, с тем, чтобы человек понимал дальнейшее направление движения по применению технологии СПИН. Предположим, специалисты некоего Отдела продаж с определённым уровнем профессионализма прошли обучение методу СПИН.

Руководитель ждёт результатов — повышения уровня продаж. Сколько времени в среднем требуется продавцу после тренинга, чтобы внедрить метод СПИН в свою работу? К сожалению, нет исследований по времени внедрения технологии СПИН в работу, ну, или по крайней мене я с ними не знакома.

Со своей стороны могу сказать, что го дня обязательных для выработки навыка в случае технологии СПИН может не хватить.

Хотя, не факт, все зависит от способностей человека. Для эффективного внедрения обязательно необходима постоянная тренировка и анализ применения СПИН желательно с наставником, владеющим этой технологией.

Кроме того, внедрять технологию можно частями — сначала довести одно умение до автоматизма например, задавание ситуационных вопросов , потом другое например, задавание проблемных вопросов и так далее.

И потом использовать и тренировать всю полностью технологию будет уже гораздо легче. А существуют ли случаи, когда техника СПИН не будет полезной или даже окажется вредной для процесса продажи?

Любая техника продаж может как навредить, так и помешать. Я имею ввиду индивидуальные личностные характеристики каждого человека. Илона, а есть ли у Вас личные профессиональные секреты, связанные с применением метода СПИН на практике? Мой личный секрет — это уважение к личности человека, с которым я общаюсь, к которому прихожу на встречу или который приходит ко мне!

Без уважения и любви к людям техники продаж остаются всего лишь техниками, а не инструментами понимания клиента и стремления ему помочь! И заключительный вопрос. Очевидно, что результат любого тренинга зависит от многих факторов и, прежде всего, от настроя и мотивированности самих участников.

В результате моего тренинга участники: Следите за нашими новостями и расписанием! Вопросы задавала.

Заливы на карту отзывы что это такое

Луганск, февраля г. Общее впечатление отличное, стиль ведения, организация и содержание самого тренинга даже превзошли ожидания. Получил очень много полезной информации. Больше всего заинтересовали вопросы по борьбе с возражениями клиентов. Сотников Дмитрий Владимирович Очень понравилось.

Метод СПИН: О методе продаж СПИН многие в бизнесе знают, но совсем немногие глубоко понимают его суть и, тем более, владеют методом на практике.

Принимаю условия Пользовательского соглашения Пользовательское соглашение Euroinst. Основные понятия, используемые в Пользовательском соглашении: Сайт — интернет-сайт, принадлежащий Институту, расположенный в сети Интернет по адресу http: Большая Монетная, д. Предмет Пользовательского соглашения 1.

Пожалуйста, подождите пару секунд, идет перенаправление на сайт...

Проблемные вопросы — материал, из которого строятся продажи. В последующих главах вы найдете множество упражнений и задач, которые помогут вам научиться планировать и позволят попрактиковаться в постановке проблемных вопросов. Взгляд на проблемные вопросы Извлекающие вопросы Как мы уже говорили, только с опытом люди начинают понимать, насколько важно спрашивать о проблемах. Если ваш опыт продаж насчитывает несколько лет, не исключено, что вы уже узнали о ценности проблемных вопросов. Если вы в продажах относительно недавно и продаете от случая к случаю, скорее всего, поработать над умением задавать проблемные вопросы — вот то единственное и самое важное, что вы можете сделать для улучшения своих продаж. Но сейчас мы перейдем к следующему типу вопросов, и их особенность в том, что практический опыт продаж здесь не всегда работает. Многие очень опытные продавцы, участвовавшие в нашем исследовании, не имели достаточного навыка постановки вопросов этого типа.

Стандарты технологии развитие

Наверняка, данная тема уже не раз обсуждалась, но так как эта тема если не вечная, то наболевшая, то, думаю, можно поднять ее еще разок. Любимые ТП. Выражение " И вот Блуждая как-то по просторам интернета вдруг обнаружила, что этих бездельников оказывается тоже не хватает стране, есть вакансии и много!

Как оценить стоимость брокерского бизнеса? Из чего складывается его суммарная оценка и каков вес каждой составляющей:

Приемы кросс-продажи НПФ: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения Опубликовал: Актуальность продаж НПФ высока как никогда, планы по этому направлению выставлены практически во всех офисах банков, причем большинство банков уже сотрудничают не с одним НПФ, а несколькими что для нас, кстати, хорошо.

Результаты тестирования палатки от НПФ БАСК, модель SHARK FIN FLAР

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Как правило, стоимость тренинга окупается уже в первый месяц после его прохождения. Почему мы называем этот тренинг самым результативным тренингом продаж?

Москва Интересная подача материала. Получил полезную информацию по KPI, воронке продаж, дереву задач, обучению персонала Понравилась подача материала. Получила полезные знания. Щелково Узнала много интересных вещей, которые теперь планирую внедрять в работу.

Тренинг "Мастер В2В продаж по методу SPIN"

Пишет ФанКав , Тестирование проходило с 8 по 31 июля непрерывно. В двух походах по КЧР, 2 с элементами 3 к. Руководителем первого похода был Миша Голубев mg , я был замом, в команде нас было 8 человек 8 — 23 июля , маршрут: Аксаут — дол.

Понравились приводимые примеры, помогающие лучше понять материал. Тренинг: Эффективная продажа страхового продукта .. Перфильев Константин Николаевич, менеджер проекта НПФ Технохим.

В чем счастье? В деньгах? А может быть вот в этом….

Есть ли бизнес на рынке ценных бумаг?

Хочется сказать, что тот, у кого доход больше, не так ли? А если скажем, что в первом случае у человека домохозяйства после оплаты всех своих расходов остаётся 10 тыс. Кто богаче в этом случае?

Maverit и новые препараты дают повод рассчитывать на рост котировок AbbVie

И давайте начнем с первого вопроса. Технология СПИН продаж — что это простыми словами? Вся технология СПИН держится на правильных вопросах.

Заливы на карту отзывы что это такое Добавлено: To which are prefixed a history of the language, and an english grammar []:

.

.

.

Комментарии 9
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. countthuntati1976

    А может мы все же восстанем?